calmus.pro

Разработка стратегии

ДИАГНОСТИКА РЕШЕНИЕ ВНЕДРЕНИЕ

Наша задача — адаптация маркетинговой, организационной и сервисной функции вашего бизнеса к условиям рынка

Подготовка

На этом этапе, мной изучается :

  • бизнес-цели и амбиции руководства компании;
  • стратегия организации;
  • организационная структура и бизнес модель;
  • внутренние ресурсы;
  • текущая система продаж и продукты;
  • сервисное и послепродажное обслуживание;
  • текущее позиционирование;
  • каналы коммуникации и контента;

Выводы формируют основу для предлагаемых решений в стратегии развития.

Обсуждение

Я предложу вам систему мероприятий и изменений, направленных на приведение ключевых элементов к синхронному выполнению задач. Рассмотрим необходимые ресурсы. Оценим потенциал новых решений и прогнозируемый эффект. Определим сроки и критерии эффективности. Назначим ответственных за реализацию мероприятий, исходя из ваших возможностей.

Внедрение

В моем лице, с вами работает менеджер-координатор, который синхронизирует все элементы воедино и заставляет систему работать. Беру на себя подбор и привлечение узких специалистов, для выполнения конкретных задач. Ставлю KPI и обеспечиваю их достижение. Решаю организационные проблемы на которые у вас нет времени. Довожу идею до реализации. Моя функция — быть связующим звеном между компанией и внешней средой.

Управляю изменениями до стабилизации положения на рынке или достижения оговоренного результата.

Контакты

Каждый бизнес, независимо от своего масштаба и типа деятельности, нуждается в планировании своего развития на долгосрочную перспективу. Разработка стратегии развития позволяет определить цели и приоритеты компании, а также выбрать наиболее эффективные стратегии, которые помогут достичь этих целей. В этой статье мы рассмотрим ключевые этапы разработки стратегии развития и наиболее популярные инструменты, которые помогут вам создать эффективную стратегию.

Этап 1: Анализ текущей ситуации

Первым шагом в разработке стратегии развития является анализ текущей ситуации в компании. Это включает в себя оценку сильных и слабых сторон бизнеса, анализ внешней среды и конкурентов, а также оценку рисков и возможностей. Для проведения такого анализа можно использовать различные инструменты, такие как SWOT-анализ, PESTEL-анализ, анализ портфеля продуктов и т.д.

Этап 2: Определение стратегических целей

На основе проведенного анализа текущей ситуации необходимо определить стратегические цели компании на долгосрочную перспективу. Цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, релевантными и ограниченными во времени. Например, цель может быть сформулирована как «увеличение доли рынка на 20% до конца 2023 года». Цели должны быть высокоуровневыми и соответствовать миссии и ценностям компании.

Этап 3: Выбор стратегий развития

Выбор наиболее эффективных стратегий развития — это ключевой шаг в разработке стратегии развития. Существует множество стратегий развития, которые могут быть применены в зависимости от бизнеса и целей компании. Некоторые из наиболее популярных стратегий развития включают:

  1. Стратегия роста маркета — увеличение доли рынка путем привлечения новых клиентов или расширениясуществующей клиентской базы.
  2. Стратегия развития новых продуктов — разработка новых продуктов или услуг, которые могут привлечь новых клиентов или удовлетворить потребности существующих.
    1. Стратегия диверсификации — развитие новых бизнес-направлений, которые могут диверсифицировать риски компании и создать новые источники дохода.
    2. Стратегия консолидации — слияние или поглощение других компаний, которые могут дополнить или расширить бизнес компании.

    Выбор наиболее подходящих стратегий развития должен основываться на анализе рынка, конкурентов, сильных и слабых сторон компании, а также ее финансовых возможностей. Некоторые инструменты, которые могут помочь при выборе стратегий развития, включают BCG-матрицу, анализ Ансоффа и прочие.

    Этап 4: Определение ключевых показателей эффективности

    Определение ключевых показателей эффективности (KPI) — это важный шаг в разработке стратегии развития, который позволяет оценить достижение стратегических целей и эффективность выбранных стратегий развития. KPI должны быть измеримыми, количественными и ориентированными на результаты. Например, KPI может быть сформулирован как «увеличение выручки на 15% в первом квартале 2023 года». Определение KPI позволяет оценивать эффективность стратегии развития и вносить корректировки в план, если необходимо.

    Этап 5: Реализация стратегии развития

    Последний шаг в разработке стратегии развития — это ее реализация. Реализация стратегии развития требует согласованности усилий всей команды компании и постоянного мониторинга KPI. Важно убедиться, что ресурсы компании (финансы, персонал, технологии) соответствуют выбранным стратегиям развития, и при необходимости провести корректировки. Также важно обеспечить коммуникацию сотрудников о стратегии развития компании, чтобы убедиться, что все члены команды движутся в одном направлении и понимают, как их индивидуальные задачи связаны с достижением общих целей компании.

    Ключевыми элементами успешной реализации стратегии развития являются:

    1. Управление изменениями — реализация стратегии развития требует изменений внутри компании, и эти изменения могут быть сложными для сотрудников. Управление изменениями поможет убедиться, что все сотрудники понимают причины и цели изменений, и готовы принять необходимые меры.
    2. Управление рисками — стратегия развития всегда связана с определенными рисками, и важно обеспечить эффективное управление этими рисками. Это может включать оценку рисков, планирование мер по уменьшению рисков и прочие.
    3. Мониторинг KPI — регулярный мониторинг ключевых показателей эффективности поможет оценить, насколько успешна реализация стратегии развития, и принимать необходимые корректировки.
    4. Постоянное обучение и развитие — компании, которые успешно реализуют свои стратегии развития, постоянно развивают своих сотрудников и обучают их новым навыкам и знаниям.

    В заключение, разработка стратегии развития — это важный процесс для компании, который помогает определить цели и задачи на будущее и создать план действий для их достижения. Она требует тщательного анализа рынка, конкурентов и сильных и слабых сторон компании, а также выбора подходящих стратегий развития. Важно также определить ключевые показатели эффективности и обеспечить эффективную реализацию стратегии развития с помощью управления изменениями, управления рисками, мониторинга KPI и постоянного обучения и развития сотрудников.