Как создать свой бизнес-план. 3 основные цели

Что такое бизнес-план?

Бизнес план — это документ, в котором подробно определяются цели компании и то, как она планирует достичь своих целей. Бизнес-план представляет собой письменную дорожную карту для фирмы с маркетинговой , финансовой и операционной точек зрения. И стартапы, и устоявшиеся компании используют бизнес-планы.

Бизнес-план — важный документ, ориентированный на внешнюю и внутреннюю аудиторию компании. Например, бизнес-план используется для привлечения инвестиций до того, как компания зарекомендовала себя. Это также может помочь обеспечить кредитование от финансовых учреждений.

Кроме того, бизнес-план может служить для того, чтобы исполнительная команда компании была в курсе стратегических действий и стремилась к достижению поставленных целей.

Хотя они особенно полезны для новых предприятий, у каждой компании должен быть бизнес-план. В идеале план периодически пересматривается и обновляется, чтобы отразить цели, которые были достигнуты или изменились. Иногда новый бизнес-план создается для устоявшегося бизнеса, который решил двигаться в новом направлении.

• Бизнес-план — это документ, описывающий основные виды деятельности компании и то, как она планирует достичь своих целей.
• Стартапы используют бизнес-планы, чтобы начать работу и привлечь внешних инвесторов.
• Бизнес-план также можно использовать в качестве внутреннего руководства, позволяющего исполнительной команде сосредоточиться и работать над достижением краткосрочных и долгосрочных целей.
• Предприятия могут создать более длинный традиционный бизнес-план или более короткий бизнес-план бережливого стартапа.
• Хорошие бизнес-планы должны включать резюме и разделы, посвященные продуктам и услугам, маркетинговой стратегии и анализу, финансовому планированию и бюджету.

Не каждый успешный бизнес начинается с формального бизнес-плана, но многие основатели находят время сделать шаг назад, изучить свою идею и рынок, на который они хотят выйти, и понять масштабы и стратегию, стоящую за их тактикой. Вот где на помощь приходит написание бизнес-плана.

Зачем писать бизнес-план?

Инвесторы полагаются на бизнес-планы для оценки осуществимости бизнеса перед его финансированием, поэтому бизнес-планы обычно ассоциируются с получением кредита. Но есть несколько веских причин подумать о написании бизнес-плана, даже если вам не нужно финансирование.

• Стратегическое планирование. Составление плана — это бесценное упражнение для уточнения ваших идей, которое может помочь вам понять масштабы вашего бизнеса, а также количество времени, денег и ресурсов, которые вам потребуются для начала работы.
• Оценка идей. Если у вас на уме несколько идей, примерный бизнес-план для каждой из них поможет вам сосредоточить свое время и энергию на тех из них, которые имеют наибольшие шансы на успех.
• Исследование: Чтобы написать бизнес-план, вам нужно изучить своего идеального клиента и своих конкурентов — информацию, которая поможет вам принимать более стратегические решения.
• Рекрутинг: ваш бизнес-план — один из самых простых способов донести свое видение до потенциальных новых сотрудников и может помочь укрепить их доверие к предприятию, особенно если вы находитесь на ранних стадиях роста.
• Партнерские отношения: если вы планируете обратиться к другим компаниям с просьбой о сотрудничестве, имея четкое представление о вашем видении, вашей аудитории и вашей бизнес-стратегии, им будет намного проще определить, подходит ли ваш бизнес для их бизнеса, особенно если они они продвинулись дальше вас по траектории своего роста.

Если вы ищете структурированный способ изложить свои мысли и идеи и поделиться этими идеями с людьми, которые могут оказать большое влияние на ваш успех, бизнес-план — отличная отправная точка.

Читать по теме:

Как создать антикризисный план: 7 шагов

Что такое кризис-менеджмент и антикризисное управление?

Як визначити та задовольнити потреби клієнтів. 5 типів потреб клієнтів

Как написать бизнес-план

Когда вы пишете свой бизнес-план, вам не нужно строго следовать определенному плану или шаблону бизнес-плана. Используйте только те разделы, которые больше всего подходят для вашего конкретного бизнеса и его потребностей.

• Бизнес-концепция. Чем занимается ваш бизнес?
• Цели и видение бизнеса. Чем хочет заниматься ваш бизнес?
• Описание продукта и дифференциация. Что вы продаете, и почему это отличается?
• Целевой рынок. Кому вы продаете?
• Маркетинговая стратегия. Как вы планируете привлечь своих клиентов?
• Текущее финансовое состояние. Какой доход вы сейчас получаете?
• Прогнозируемое финансовое состояние. Какую прибыль вы ожидаете получить?
• Спросите. Сколько денег вы просите?
• Команда. Кто вовлечен в бизнес?

Советы по созданию плана малого бизнеса

Знай свою аудиторию 

Когда вы знаете, кто будет читать ваш план — даже если вы просто пишете его для себя, чтобы прояснить свои идеи — вы можете адаптировать для них язык и уровень детализации. Это также может помочь вам убедиться, что вы включаете наиболее актуальную информацию, и выяснить, когда следует опускать разделы, которые не так важны.

Иметь четкую цель

Вам нужно будет приложить больше усилий и составить более подробный план, если ваша цель состоит в том, чтобы обеспечить финансирование для вашего бизнеса, а не разрабатывать план для себя или даже для своей команды.

Инвестируйте время в исследования

Разделы вашего бизнес-плана в первую очередь будут основаны на ваших идеях и видении, но некоторые из наиболее важных сведений, которые вам понадобятся, требуют исследований из независимых источников. Здесь вы можете потратить время на то, чтобы понять, кому вы продаете, есть ли спрос на ваши продукты и кто еще продает аналогичные продукты или услуги.

Говорите коротко и по делу 

Независимо от того, для кого вы пишете, ваш бизнес-план должен быть коротким и удобочитаемым — обычно не более 15–20 страниц. Если у вас есть дополнительные документы, которые, по вашему мнению, могут быть полезны для вашей аудитории и достижения ваших целей, подумайте о том, чтобы добавить их в качестве приложений.

Распространенные ошибки при написании бизнес-плана

Другие статьи о бизнес-планах никогда не расскажут вам то, что мы собираемся сказать вам: ваш бизнес-план может потерпеть неудачу. Последнее, что вам нужно, это чтобы время и усилия ушли в трубу. Избегайте этих распространенных ошибок:

• Плохая бизнес-идея. Не каждая идея победит. Иногда ваша идея может быть слишком рискованной, и вы не сможете получить для нее финансирование. В других случаях это слишком дорого или нет рынка. Стремитесь к идеям малого бизнеса , которые требуют небольших денег и обходят традиционные начальные затраты. 
• Нет стратегии выхода. Инвесторы, читающие ваш бизнес-план, хотят знать одно: принесет ли ваше предприятие им деньги? Если вы не покажете им стратегию выхода или план выхода из бизнеса с максимальной прибылью, вам не удастся найти капитал. 
• Неуравновешенные команды. Отличный продукт — это стоимость входа в бизнес. Но невероятная команда выведет его на вершину. К сожалению, многие владельцы бизнеса упускают из виду сбалансированную команду. Они предполагают, что читатели хотят видеть потенциальную прибыль, не беспокоясь о том, как вы это сделаете. Если вы продвигаете новую идею программного обеспечения, имеет смысл иметь в своей команде хотя бы одного разработчика или ИТ-специалиста. 
• Отсутствие финансовых прогнозов. Ваши номера — самая интересная часть для читателей. Не упускайте из виду свой баланс, отчеты о движении денежных средств, отчеты о прибылях и убытках и отчеты о прибылях и убытках. Включите анализ безубыточности и расчеты рентабельности инвестиций, чтобы создать успешный бизнес-план.
• Орфографические и грамматические ошибки. Некоторые компании считают, что нанимать профессионального редактора — это излишество. Реальность такова, что во всех лучших организациях есть редактор, который просматривает их документы. Если кто-то заметит опечатки при чтении вашего бизнес-плана, как они могут поверить, что вы будете управлять успешной компанией?